ジェリカンの第二調達先と、チャイナ・プラスワンが実際に求めるもの
第二工場は、そのように認証されるまで第二調達先ではない。本物の二拠点調達とうたい文句を見分けるための問い。
いまやどの包装サプライヤーもチャイナ・プラスワンの話をする。しかしそれが機能するかどうかを決める部分に触れる者はほとんどいない。危険物の承認は、当局が受け入れた工場で製造される設計を対象とするものであり、生産を新しい工場へ移しても自動的についてはこない。第二の工場は、第二の供給源として認証されるまでは第二の供給源ではない。
簡単な答え： チャイナ・プラスワンは包装バイヤーにとって何を意味するか。
中国以外に第二の生産拠点を持ち、単一国での混乱、関税の変更、調達方針によって供給が止まらないようにすること。危険物用包装ではUN認証が設計型式ごとに付与されるため、第二の工場が発注する設計について認証を受けている必要がある。すでに認証済みなら、切り替えは1回の生産サイクルで済み、そうでなければ再認証に数か月かかることがある。
買い手が実際に購入しているもの
デュアルソーシングが導入される理由は3通りあり、それぞれサプライヤーに求めるものが異なる：
- 供給継続性 は棚が空になることへの懸念であり、各々が単独でその製品ラインを賄える2工場を求める。
- 調達方針 は単一国への依存を制限する調達ルールであり、第一の供給元が実際に問題を起こすかどうかに関係なく、文書化された第二の原産地を求める。
- 関税と通商 は計算の問題である。同じ缶でも原産地が2つ異なれば、協定の違いにより異なる関税が課され、安い原産地が必ずしも安い着地コストになるとは限らない。
候補を絞る前に、3つのうちどれを解決しようとしているのかを見極めること。供給継続性に優れたサプライヤーでも、監査済み原産地申告を求める方針には役立たない場合がある。
認証の落とし穴
ジェリカンのUN承認は設計型式ごとに付与され、それを製造する工場は、所管当局が受け入れた品質保証プログラムのもとで操業しなければならない。承認とは、設計を名指しし、表示と監査を通じて製造者をも特定する証明書である。同じ図面を第二工場へ移せば、その工場がUN表示付きの缶を製造できるようになる前に、その工場を承認の対象に組み入れ、当局が求める場合は設計型式試験をやり直さなければならない。
したがって「別の工場に切り替えられます」という約束は、まったく異なる 2 つのうちどちらかを意味する。第二工場がすでに当該設計の承認を得ている場合、切り替えは実在し、1 生産サイクルで実行できる。承認を得ていない場合、切り替えは数か月かかりうる再認証プロジェクトであり、その間に出荷されるものは危険物用として認証されていない。どちらなのかを尋ね、両方の証明書番号を求めること。
当局が新たな試験を求める場合（ドイツのBAMは原則として求める）、再認証は新しい工場で設計型式を改めて試験することを意味する。試験の内容は、容器等級が要求する高さからの落下試験（プラスチックは先に−18 °Cに調整する）、積み重ね試験、漏れ防止試験、水圧試験である。それらを開始する前に金型が存在し、代表サンプルを生産している必要がある。試験の対象は図面ではなく、その工場が作るとおりの設計だからである。当社の UN包装コードのガイド はその表示が何を記録するかを説明している。
認可は、一度付与されれば終わるものではない。包装の製造要件のもとで、製造業者は設計型式試験を組み込んだ品質保証プログラムを運用する。したがって工場は、何年も前に発行された証明書を指し示すのではなく、その設計を継続的に実証し続けなければならない。ゆえに第2工場は、初回だけでなく継続的な義務を負う。そして、お客様の設計について稼働していなかった工場は、稼働し続けてきた工場とは別物である。
同じ図面というのは主張にすぎず、出来上がりの一致が検証となる
「同じ製品」を作る2つの工場は、何かが止めない限りずれていく。止めるのは、現地ごとの2枚の図面ではなく管理された1枚の図面と、各工場の解釈ではなく同一寸法で作られた金型である。材料は、現地での入手性ではなく規格とグレードで指定し、両工場の初品部品は同じ基準で検査する。
買い手が実際に実行できる確認は単純である。各工場から同一仕様のサンプルを取り寄せ、次の点を実測すること：
- 鋼板厚。
- 外形寸法。
- クロージャーの適合。
- Coating.
A工場の缶はホルダーに収まり、B工場の缶は収まらないなら、それは第二の調達先ではない。1つの品番に2つの製品がある状態であり、これは製品が1つしかないより悪い。
生産能力についても、認証と同じ懐疑が必要である。お客様の設計について認可を受けているが、お客様の数量を一度も流したことのない工場は、適格な工場であって、実証された工場ではない。その差は必要なときに現れる。切り替える月に、フルレートで、納期を抱えている場合である。第2工場がお客様の設計でこれまでに何を、いつ出荷したかを尋ねること。何も問題がないうちに試験発注を入れておくのは安価な保険であり、本当の答えを得る唯一の方法である。
二重調達は、継続性を買う唯一の方法ではない。緩衝在庫を持つことは、多くのプログラムで同じリスクを、運転資本と倉庫スペースという既知のコストで賄い、しかも資格審査を待たずに即座に賄う。二重調達が勝つのは、リスクの期間が長い場合、調達方針が事情を問わず第2の原産地を要求する場合、あるいは2つの原産地で関税が異なる場合である。リスクが数週間の海上輸送の混乱にすぎないなら、たいていは在庫のほうが安く、しかもそれを売り込んでくる者はいない。
| 質問 | 真のセカンドソースが満たす条件 | うたい文句の答え |
|---|---|---|
| 第二工場は当方の設計について認可を受けているか。 | 証明書番号と工場名を求めに応じて提示 | 「当社はUN規格の認証を取得しています」 |
| どれだけ早く切り替えられますか。 | 事前承認済みであれば生産1サイクル | 「直ちに」 |
| 両工場はどちらの図面で製造しているか。 | 管理図面は1つ、中央で保管 | 「どちらも同じものを作っている」 |
| 各工場からサンプルをもらえるか。 | はい、同一仕様で対応する | そのとき稼働している工場からのサンプル |
| 書類上で何が変わりますか。 | 原産国と、それに伴う関税 | 記載なし |
原産地はリスクだけでなく着地コストも変える
缶の製造国は書類上に申告され、どの貿易協定が適用されるか、あるいは適用されないかを決める。AANZFTAのような協定に基づく特恵税率は原産地規則によって決まり、請求書の発行元によって決まるのではない。したがって工場を切り替えれば関税率はどちらの方向にも動きうる。取り除くリスク以上に陸揚げコストを押し上げる第2ソースは悪い取引であり、どちらであるかは自社の仕向地まで両方の原産地で価格を出すまでわからない。
必要になる前に両工場から原産地申告を取得すること。そして、工場渡し価格の差がそのまま反映されると決めつけず、原産地ごとに着地コストを計算し直すこと。
当社の運用方法
生産はベトナムと中国にあり、単一の仕様で行われる。契約と品質承認はシンガポールに置かれている。これはチャイナ・プラスワンの調達方針が想定している体制そのものであり、一国での混乱が取引を打ち切らせない理由である。
上の節は、当社自身も合格すべき試験である。当社は危険物用の設計についてUN規格の認証を保有している。どの工場がどの設計について承認されているかという問いには、はっきりした答えがあり、製造拠点の切り替えを前提にする前に、証明書番号とそこに記載された工場名を請求すること。ネットワーク全体の生産能力は、4本の生産ラインで月に約50,000個、機種によって異なる。リードタイムは標準ロットでおよそ1か月、サンプルは7〜15日である。適合を当社の言葉だけで信じるよりも、各拠点からサンプルを取り寄せて測定していただくほうを、当社は望む。
まずは
全品目を一度に二次調達しようとすると、この種の取組みは行き詰まる。在庫が切れたときに最も打撃の大きい製品ラインから着手する。
| 用途 | おすすめの缶 | 選ぶ理由 |
|---|---|---|
| 在庫を切らせない製品ライン |  20L NATO規格 スチール携行缶 |
最量産形式で、両拠点とも金型を保有。 |
| 工場間で合わせるべき被膜がない |  20L ステンレス製ウォータータンク |
ステンレスは仕様ずれのリスクを一つ丸ごと消す。 |
| 初回納入が最も早い |  ジェリカンホルダー・マウント |
経路上に危険物認証が介在しない。 |
| 量産プラスチック、第二原産地 |  エコノミーHDPEジェリカン — 非UN |
政策の影響が最初に及ぶ領域。 |
よくある質問
サプライヤーが生産を別工場へ移した場合、UN認証は引き継がれますか。
自動的には引き継がれない。UN承認は設計型式ごとに与えられる。第二の工場が同じ図面のUNマーク付き缶を製造できるようになる前に、何を示す必要があるかは所管当局が決める。その範囲は、工場自身の品質保証の適用や製造者表示から、設計型式試験のやり直しにまで及ぶ。切り替えを前提にする前に、両方の証明書番号を求めること。
チャイナ・プラスワンは包装バイヤーにとって何を意味するか。
中国外に第二の生産拠点を持ち、一国の混乱、関税変更、調達方針によって供給が止まらないようにすることである。危険物包装においては、これは住所がもう一つあるという以上の意味を持つ。第二の工場が御社の設計について認証を取得していなければならず、そうでなければ切り替えは生産上の判断ではなく再認証プロジェクトになる。
二つの工場が本当に同じ製品を作っているかをどう確認するか。
同じ仕様で各工場からサンプルを取り寄せ、実測すること。鋼板の板厚、外形寸法、閉止具の合い、塗装である。一方が標準ホルダーに収まり他方が収まらないなら、それは第 2 の供給元ではなく、同じ品番を共有する 2 つの製品である。
製造国を変えると輸入関税に影響するか。
どちらの方向にも変わりうる。貿易協定に基づく特恵税率は、インボイスの発行地ではなく原産地規則によって決まるため、第二の原産地は関税を上げることも下げることもある。工場出荷価格の差がそのまま通ると想定する前に、両工場から原産地申告を取り、原産地ごとに着地原価を計算し直してください。
サプライヤーは工場間の生産切替をどれだけ早くできるか。
第 2 工場が貴社の設計についてすでに承認を得ていれば生産 1 サイクル、得ていなければ数か月である。まずその工場を承認の対象に組み入れ、当局が求める場合は再試験を行う必要があるからである。証明書を挙げずに「即時」と答える供給者は、質問を理解していない。
参考資料
本ページが依拠する規格・法令を発行機関へのリンク付きで示す。市場規則を挙げている箇所については、仕様に反映する前に最新版を確認すること。
初回公開日
最終確認日 確認者： David Guru（共同創業者兼事業開発ディレクター） ガイドの確認方法 Fortitude21は液体容器を製造・販売しています。当社のガイドにアフィリエイトリンクはありません。